GMROI计算器 - 毛利率投资回报率

什么是GMROI？

定义
目的
行业标准

GMROI（毛利率投资回报率）是衡量零售商在库存投资上获得多少毛利润的关键零售绩效指标。它将盈利能力（毛利率）与库存效率（周转率）结合成一个综合指标。

公式

GMROI = (毛利润 / 平均库存成本) × 100

其中：

• 毛利润 = 净销售额 - 销售成本

• 平均库存成本 = (期初库存 + 期末库存) / 2

行业基准

• 优秀：300%+（高效率和高盈利能力）

• 良好：200-300%（高于平均绩效）

• 平均：150-200%（典型零售绩效）

• 较差：150%以下（需要改进）

简单示例

毛利润为100,000元、平均库存为50,000元的商店GMROI为200%
这意味着库存投资每1元产生2元毛利润

使用GMROI计算器的分步指南

数据收集
输入过程
结果解释

第1步：收集数据

为您的分析期间收集以下财务数据：

• 净销售额：总收入减去退货和折扣

• 销售成本：已售库存的直接成本

• 期初库存：期间开始时的库存价值

• 期末库存：期间结束时的库存价值

第2步：在计算器中输入数据

在计算器字段中输入所有值。确保所有金额使用相同的货币和时间段以便准确比较。

第3步：分析结果

查看计算的GMROI百分比并与行业基准进行比较。更高的百分比表示更好的库存效率和盈利能力。

计算示例

净销售额：500,000元，销售成本：350,000元，期初库存：80,000元，期末库存：120,000元
结果：GMROI = 150%，表示平均绩效

GMROI的实际应用

零售管理
库存规划
绩效分析

库存管理

GMROI帮助零售商识别哪些产品或类别相对于库存投资最有利可图。这指导采购决策和库存分配。

类别绩效

比较不同产品类别的GMROI以识别赢家和输家。高GMROI类别应该获得更多库存投资。

• 电子产品：通常200-400% GMROI

• 服装：通常150-300% GMROI

• 杂货：通常100-200% GMROI

战略规划

使用GMROI趋势来指导定价策略、促销决策和库存优化计划。

战略应用

服装零售商发现牛仔裤的GMROI为250%，而衬衫为180%
结果：增加牛仔裤库存，减少衬衫库存

常见误解和正确方法

破除神话
最佳实践
避免陷阱

误解1：更高的GMROI总是意味着更好的绩效

虽然更高的GMROI通常更好，但极高的值可能表示库存投资不足，导致缺货和销售损失。

误解2：仅GMROI就能说明完整情况

GMROI应该与库存周转率、销售率和客户满意度评分等其他指标一起使用，以进行全面分析。

误解3：所有类别都应该有相同的GMROI

由于不同的利润率、周转率和市场动态，不同的产品类别自然具有不同的GMROI水平。

最佳实践

• 定期计算GMROI（每月或每季度）

• 与历史绩效和行业基准进行比较

• 使用一致的时间段和会计方法

• 在分析中考虑季节性变化

常见错误

GMROI为500%但经常缺货的商店不是最优的
平衡GMROI与库存可用性以获得最佳结果

数学推导和示例

公式分解
高级计算
比较分析

公式组成部分解释

GMROI公式结合了两个基本零售指标：

1. 毛利率百分比 = (净销售额 - 销售成本) / 净销售额

2. 库存周转率 = 净销售额 / 平均库存

GMROI = 毛利率百分比 × 库存周转率 × 100

高级示例

商店A：净销售额100万元，销售成本70万元，平均库存20万元

毛利润 = 30万元，GMROI = (30万元 / 20万元) × 100 = 150%

商店B：净销售额80万元，销售成本48万元，平均库存16万元

毛利润 = 32万元，GMROI = (32万元 / 16万元) × 100 = 200%

比较分析

尽管销售额较低，但商店B的GMROI更高，表明每投资一美元的库存效率和盈利能力更好。

比较分析

商店A：销售额100万元，GMROI 150%
商店B：销售额80万元，GMROI 200%
尽管总销售额较低，但商店B更有效率

电子产品商店

时尚零售商

杂货店

奢侈品

什么是GMROI？

简单示例

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计算示例

GMROI的实际应用

战略应用

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常见错误

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